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黄金珠宝新零售业务模式探究 -----走进企业系列之三
作者: 来源: 时间: 2019-08-30 文章点击数:118

  继在23日协会组织的深圳座谈会上听取了深圳市御雅珠宝首饰有限公司(以下简称“御雅”)伊兵董事长对平洲翡翠直播平台的介绍后,29日,协会甄伟钢会长、杨慧宁秘书长一行来到平洲进行实地调研考察。同行的还有广东星光珠宝金行有限公司的周会祥总经理、深圳市爱迪尔珠宝运营管理有限公司张红舟总监、苏文泉副总、广东粤宝黄金投资有限公司凌丹、余立丞、协会秘书处谢静。

 

甄会长一行首先来到御雅公司,参观了生产车间及直播间,听取了伊兵董事长对其公司直播平台的现状、其公司现已开展的工作及未来发展思路的介绍。伊董事长说,现在网络直播发展势头很猛,但还处于起步阶段,属于粗放型发展,但已经在规模上、交易额上相当惊人,现在需要的是精细化去运作管理。虽然很多商家都在引入网络直播平台进行销售,但真正做好的不多,因为难度很大。线下零售店面,核心要素就是位置,位置就是客流。那么线上如何引入客流,这就涉及到一个系统工程,需要专业的人士进行运营管理。

 

接下来,在御雅公司童赤兵董事长和林因和总监的陪同下,甄会长一行到平洲淘宝珠宝直播基地(以下简称“基地”)进行参观。基地李总介绍:淘宝在全国有20个直播基地,平洲基地为其中之一,7月6日开始运营,主要以销售翡翠手镯为主,日交易额达1500万元,月成交流水达到1.25亿。网上直播的优点就是:一个人在播,1万多个人在看。大家都惊叹,网络时代,瞬息万变,不仅对传统营销模式进行了颠覆,同时对管理、运营、服务团队都提出了更高的要求。网络时代,不触网,难以生存;触网,不代表可以生存;如何生存并能生存的更好呢?这就像广东星光珠宝金行有限公司的周会祥总经理所说的,现在企业经营越来越难,资金的回报率越来越低,如何能盈利是摆在企业家们面前亟待解决的问题。同时,周总还介绍说,资金回报率低,与它的资金周转高低有很大的关系,根据数据统计,在零售店里产生价值的货品最终只有20%,而80%为沉淀货,周转不起来,没有效益,并没有提供价值回报。

 


那如何确定哪些货品是属于20%的?如何做到线上线下的互动 ?如何提高商品周转率从而提升资金回报率?怎样使员工发挥主观能动性,与企业共同成长?珠宝零售企业如何降低财务成本?周总介绍其公司请清华大学计算机科学与技术学院开发的一套智能管理系统软件就能帮到大家,同时介绍使用这款系统进行管理的公司反馈毛利率比使用前提升20%。

有鉴于此,协会也拟将在深圳珠宝展期间,联合相关公司举办一场分享会,希望能为行业企业解决共性难题。请大家关注协会发布的信息。 

最后,大家对协会安排各项活动时的紧凑型、对标性及执行力给与很高评价。

我们认为,正是有了行业这些智慧的企业家们,才使协会更加明晰前进的方向与思路,不断发展,从而为行业提供更优质的服务。

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